Каналы рекламы

При выборе каналов доставки ваших рекламных посланий до потребителя, помимо цены, удобства, "красивости" и тщеславия заказчика, следует учитывать еще и следующие параметры: широта охвата, частота появления и сила воздействия каждого из каналов.

Охват
Какое число лиц в рамках целевой аудитории может познакомиться с рекламой за конкретный отрезок времени.

Частота появления рекламы
Сколько раз за конкретный отрезок времени должен столкнуться с рекламным посланием средний представитель целевой аудитории.

Сила воздействия
Какой силой воздействия обладает контакт с его рекламой.
Реклама по телевидению производит более сильное впечатление, чем по радио. В рамках одной разновидности средств распространения рекламы, например журналов, рекламное обращение в одном журнале может бессознательно восприниматься как более достоверное, чем в другом. Полноцветная печатная реклама обладает большей силой воздействия, чем черно-белая, и т.д.
Решая вопрос о силе воздействия рекламы, необходимо опираться на все те "законы" рекламы и особенности ее воздействия на сознание и бессознательное человека, которые были рассмотрены ранее.

Каждому средству присущи свои специфические преимущества и ограничения. Поэтому наиболее эффективна та рекламная кампания, которая использует разные средства распространения, дающие в комплексе максимальный эффект.

Отбирая средства распространения рекламной информации, следует учитывать не только их преимущества и ограничения, но и ряд других соображений:

- Приверженность целевой аудитории к определенным средствам распространения.
Например, для подростков наружная реклама и радиореклама во много раз эффективнее печатной и телерекламы.
Для домохозяек очень эффективно размещение рекламы в «мыльных операх» и т.д.

- Специфика товара
У разных средств распространения рекламной информации разные потенциальные возможности демонстрации товара. Модные фасоны женских платьев лучше представлять в полноцветных журналах», а фотоаппараты — по телевидению.
Радио совершенно не приспособлено для рекламы конкретного фасона одежды, но хорошо для рекламы магазина модной одежды и т.д.

- Специфика обращения

Обращение, несущее весть о крупной распродаже на текущей неделе, требует максимального использования радио и газет. Рекламное обращение, содержащее научно-техническую информацию, требует использования специализированных журналов и «директ-мейл», а оповещение о дискотеке наиболее эффективно на молодежном радио.

- Стоимость

Располагая всеми характеристиками средств распространения рекламной информации, рекламодатель должен принять решение о распределении ассигнований по их основным видам.

- Выбор конкретных средств распространения рекламы

Следует выбрать наиболее рентабельные средства распространения своей рекламы. Следует изучить данные о тиражах, периодичности, расценки на рекламные объявления разного формата и с печатью в разных цветовых вариантах. Также необходимо оценить каналы по таким показателям, как достоверность, престижность, качество исполнения, редакционная политика, длительность сроков выполнения заказа, психологическое воздействие на потребителя, распространение в регионах.

После того как вы выбрали каналы и способы рекламирования в этой компании, надо согласовать это с клиентом. Для этого хорошо подходит такая дурилка как показатели стоимости рекламы в расчете на 1000 человек

Рекламодателю желательно показать стоимость одного рекламного обращения в каждом носителе рекламы в расчете на 1000 человек.
Если полуполосное объявление в газете «А» стоит, например, 18 000 рублей, а расчетный круг читателей этой газеты — 6 миллионов человек, то стоимость рекламы на 1000 человек составит 3 рубля. То же самое объявление в газете «Б» может стоить в два раза дешевле (9000 рублей), но охватывать всего 2 миллиона человек.
В этом случае стоимость рекламы в расчете на 1000 читателей составит уже 4,5 руб-ля.

Рекламодатель должен ранжировать носители рекламы по показателям стоимости и при всех прочих одинаковых показателях отдавать предпочтение тем, у которых наиболее низкие расчетные ставки.

Но, приводя такие расчеты для обоснования собственного выбора, нужно помнить, что результаты замеров требуется соотносить с качественными характеристиками аудитории, читающей, слушающей или смотрящей рекламное послание.
Если журнальное рекламное объявление о новом детском креме прочтет миллион молодых матерей, то показатель контактной ценности будет равен миллиону, но если объявление прочтут три миллиона пожилых мужчин, то тот же показатель будет равен нулю.
Кроме того, контактную ценность необходимо обязательно соотносить с показателями внимательности аудитории. Читатели одних изданий могут обращать на рекламу больше внимания, чем других. То же относится к слушателям и зрителям радио- и телепрограмм.

Сами по себе такие расчеты и показатели имеют мало общего с реальным положением дел, так как СМИ обычно завышают свои показатели охвата и получить боле-мене достоверную картину можно только для Интернет-ресурсов. Но для убеждения вашего заказчика всякая арифметика выглядит достаточно наукообразно. Пользуйтесь.

Есть еще несколько дополнительных рекомендаций по разработке рекламной кампании

Посмотрим.