Эротика в рекламе

Реклама с использованием элементов эротики и секса, представляет собой наиболее часто используемый вид имажитивной рекламы, и, честно говоря, тема использования сексуальных мотивов в рекламе требует отдельного изучения.
И не в рамках урока из курса рекламы организации, а в формате полноценного академического образования. Ведь, на самом деле, не будет большим преувеличением тезис о том, что эротика и секс в рекламе - это реклама и есть, практически. А все остальное - технические детали.
А "теоретики" от рекламы, заявляющие что:

просто лишний раз демонстрируют, что эротика и секс в рекламе работают, даже если у потребителя давно наступил климакс. Вопрос скорее в том, какое количество эротики вы "отфильтруете" головным мозгом, а какое уже давно и беспрепятственно внедрилось в ваше подсознание и спинной мозг.

Автор "психологического иммунитета", как раз приводит пример, что он ни за что не купит крем для бритья рекламируемый дюжиной полуголых красоток. Однако, у него даже не возникает вопрос, а зачем ему этот крем вообще нужен? Два шага и вы дойдете до корня этого вопроса. Причем, до мужского.

Реклама и сексуальные инстинкты человека

Обращение к нашему сексуальному инстинкту начинается еще на уровне разработки и производства продукта. И даже еще раньше - на стадии формирования потребности в этом продукте.
Это справедливо и для одежды, и для обычного парфюма, и для большинства вещей и товаров, вплоть до автомобилей, яхт и архитектурных шедевров.
Даже проводились специальные исследования какие формы и линии лучше всего воспринимаются мозгом и привлекают внимание человека. Оказалось, что "спинной мозг" наиболее восприимчив к "изгибам" женского тела, а не к формам динозавров или саблезубых тигров, не к хищникам, добыче или скалам и деревьям, например. То есть в нашем генотипе заложено, что для продолжения рода важнее вычленить женскую попку среди зарослей в джунглях, чем подкрадывающегося тигра или затаивщегося в траве мамонта.
Причем, это справедливо для лиц обоего пола, правда, каждому на подсознательном уровне видится свое. Результат таких исследований вы можете наблюдать в формах флаконов парфюмерии, в кухонной утвари, в мебели и т.п. и т.д. А уж если вернуться в ванную, к крему для бритья и прочей косметике, то начиная с бритвы и кончая привычным шампунем, вы найдете всю эротическую палитру - от легких намеков вашему "подсознательному", до откровенных фаллоимитаторов.

Поэтому, если об эротике в рекламе еще и можно говорить отдельно, то о рекламе без эротики, говорить просто бессмысленно.
Если реклама — двигатель торговли, то эротика — двигатель рекламы.
Речь может идти только о ее количестве и откровенности.

В рамках курса рекламы для простого предпринимателя нет ни возможности, ни времени, ни особой необходимости, подробно рассматривать психологические механизмы воздействия сексуальной рекламы или ее методы и приемы. Нет смысла подробно разбираться в гендерных различиях и реакциях мужчин и женщин на тот или иной способ использования эротики в рекламе. Для предпринимателя это уже не столь важно.

Для нас важно уяснить, что она есть и она работает. Иногда.
При этом, для эротической рекламы, как и для всей рекламы в целом, все попытки ввести какие-то правила и критерии для ее создания,
заканчиваются провалом...

Принципы и критерии эротической рекламы

Можно сколько угодно формулировать "принципы эффективной эротики в рекламе", типа:
"
- Использование эротики должно быть уместным;
- необходимо избегать пошлости;
- Рекламный образ должен соответствовать потребителю;
- Рекламный образ должен соответствовать предмету рекламы;
- Рекламный образ должен быть притягательным визуально;
- Рекламный образ не должен отвлекать внимание на себя настолько, что зритель не запомнит товар, а запомнит лишь образ.
- В рекламном продукте не должно быть явного диссонанса между эмоциональным и рациональным компонентом.
- Реклама не должна повторять уже давно надоевшие решения;
- Реклама должна иметь точную целевую направленность и размещаться в соответствующих СМИ.
"
это не поможет вам создать хорошую рекламу. Более того, вообще ничем не поможет. Каждый из этих "принципов" вы можете опровергнуть или оспорить самостоятельно.
Можно попытаться анализировать рекламные продукты с элементами эротики по следующим критериям:
"
- уместность;
- соответствие целевой аудитории рекламы и целевой аудитории СМИ.
- соответствие покупателю;
- соответствие предмету рекламы;
- дизайнерские, копирайтерские и т.п. решения, сюжет;
- место, которое отводится образу;
- идейная целостность;
- Оригинальность, новизна решений.
"
Аналогично. По этим или им подобным критериям, анализировать, кончено, можно, безусловно. Однако, заявления "теоретиков" рекламы о том, что "Оценив рекламный продукт по вышеуказанным критериям, можно судить об эффективности рекламы, будет она работать и продавать или нет." - мягко говоря, самонадеянны. Чтобы не сказать - непрофессиональны. А, на самом деле, просто глупы.
Как уже отмечалось, для предпринимателя - заказчика рекламы - важно понимать следующее: при оценке предлагаемой вам рекламщиками "рекламной идеи" или продукта, все эти критерии можно использовать, как в плюс, так и в минус. Реклама может быть построена, как на соответствии им, так и на их отрицании.

В этом разделе представлено довольно большое количество примеров использования эротики в рекламе, причем, как в рекламе товаров имеющих отношение к сексуальной жизни человека, так и в рекламе товаров весьма далеких от этого. Глядя на эти образчики эротической рекламы, причем рекламы работающей, можно оценить ссмысленность вышеприведенных принципов и критериев. Начнем с конца:
- Обнаженное женское тело или элементы сексуальных отношений - что может быть более неоригинальным и старым как мир решением?
- В чем, интересно, заключается "идейная целостность" в рекламе кроссовок "Puma", с девушкой сидящей на на коленях перед стоящим мужчиной? - "В таких кроссовках ни один парень вам не откажет в орально-генитальных ласках"? Как-то так, получается.
- Место которое отводится образу? Образу чего? В рекламе эротического канала кабельного телевидения нет ни эротики, ни телевидения, например. И это работает.
- вот с чем не поспоришь, так это с дизайнерскими решеними и креативом - креатив привлекает внимание. И иногда способствует рекламе. А иногда и нет, как обычно. Чаще всего в памяти остается сам №креатив", а не рекламируемые объекты.
- Про соответствие предмету рекламы вообще, наверное, говорить не стоило бы - "продавть надо дырки, а не сверла" - старая, избитая, но по сей день работающая истина. Реклама должна не столько соответствовать самому предмету, сколько его назначению и преимуществам, которые он при этом получает. Часто это вовсе не материальные преимущества - любовь, нежность, самоуважение, престиж, ассоциации, воспоминания, привлекательность и прочие человеческие чувства и отношения - редко соответствуют непосредственно "предмету рекламы".
- Уместность? Соответствие аудитории и покупателю? - Возможно. Наверное именно о соответствии возрасту покупателей думали рекламщики презервативов, делая надувных собачек и человечков, или рекламщики нижнего белья, "подключая" моделей к пультам от детских управляемых моделей и компьютерных игр.

Продолжать подтверждать или опровергать всевозможные принципы и критерии хорошей рекламы, можно бесконечно. И можно даже сделать рекламу в точности, по указанным теоретиками рекламы, критериям...

Вот только будет ли она работать? И насколько эффективно? - ответить можно только потом, после запуска рекламы и исключительно по факту прироста потребительского спроса.
Всё остальное - "теории". Теории и ничего более.

Предпринимателю значительно полезнее обратить внимание на следующие моменты и замечания:

1. Эротика в рекламе есть и будет

Использовать сексуальные мотивы, эротику вплоть до порно, в рекламе можно и часто даже полезно. Тем более, что практически любой рекламируемый объект можно "эротизировать", чем явно усилить его эмоциональное воздействие на потенциального клиента.



Мы также возбуждены, как и Вы. Реклама "Вольво"

2. Секс и эротика в вашей рекламе не являются гарантией ее успешности

Нет прямой зависимости между степенью эротичности рекламы и ее эффективностью. И нет прямой зависимости между эффективностью рекламы с эротикой и ее "соответствию предмету рекламы". Более того, интимные предметы, нижнее белье или товары для секса, чаще всего в своих сюжетах и изображениях не несут явных эротических компонентов.
Вот, например реклама вагинального вибратора для мастурбации женщин. Куда уж сексуальнее.


Реклама вибратора "Yoba Erotic Toys"

И наоборот, отрасли максимально далекие от сексуальных отношений, используют эротику сплошь и рядом.
Это реклама судостроительной верфи, если не догадались.



Календарь судостроительной верфи

3. Эротика и секс в рекламе вовсе не обязательно представлены обнаженными телами

Обнаженные тела и секс в рекламе, против которых чаще всего и выступают всевозможные "законодатели" и ограничительные органы, присутствуют в имажитивной рекламе далеко не всегда.
Например, реклама граничащая с откровенным порно, вообще не содержит "непотребства" - нет ни голых тел, ни сексуальных поз или движений - просто реклама кроссовок "Puma", и ничего более.


Рекалма кроссовок "Puma"

С другой стороны, часто "обнаженка" оказывается абсолютно асексуальной, а с иголочки одетый "джентельмен" дает направление и простор для эротических фантазий потребителя.


Реклама эротического канала кабельного ТВ

4. Эротика как самоцель рекламы

Чаще всего использование обнаженной натуры в корпоративных рекламных материалах, особенно в перекидных календарях и карманных календариках, связано не столько с желанием рекламодателя построить "стойкие ассоциации между желанием и рекламируемым предметом, в конечном итоге повышая эффективность воздействия рекламной коммуникации", сколько со вкусами и предпочтениями конкретных директоров и владельцев бизнеса. И из запросов коллектива, как ни удивительно - в последнее время стало модно выпускать календари и буклеты, где моделями выступают непосредственно работницы и работники данной фирмы.
Предпринимателю при создании своей рекламной продукции стоит учитывать тот факт, что среди типичных эротических фантазий большинства женщин вообще и его работниц в частности, сюжет с участием в эротической фотосессии или порно съемках, один из самых популярных.



фотосъемки для рекламы мясопродуктов


календарь с сотрудницами металлургического завода

5. Как стать экспертом в эротической рекламе

Любой предприниматель, независимо от его пола, может считать себя экспертом в области эротической рекламы, ничего не зная о ее "теории", просто в силу своей половой принадлежности и участию в сексуальных отношениях. Использование в рекламе сексуальных элементов и образов, еще больше чем в "бесполой" рекламе, имеет смысл оценивать исключительно по принципу - "нравится - не нравится".
Если вам нравится рекламный продукт, значит велика вероятность того, что он понравится и еще очень многим. Не нравится - скорее всего толку от такой рекламы не будет.
Правда, и то и другое, не позволяют изначально предсказать, будет ли толк от вашей рекламы вообще.
Но, ее все равно стоит делать. В случае успеха эффективность от эротики в рекламном послании будет значительно выше, чем у аскетичной рекламы.
В случае провала - получите эстетическое и эротическое удовлетворение, хотя бы.
А чтобы вероятность провала была несколько меньше, имеет смысл посмотреть несколько типичных образцов рекламы с эротикой. Посмотреть, оценить и примерить на себя и свое дело.

Примеры креативной рекламы