Вывеска и наружная реклама
Будь то световой короб (площадью поболее чем ваше помещение) или скромная табличка на двери - это вывеска.
Именно из вывески люди узнают, что вы есть и именно здесь ведете свою нелегкую борьбу за кусочек хлеба с маслом.
И именно с вывески начинается то, что мы с умным видом назовем - "вид коммуникации". Для наукообразия.
При этом вывеска это часть вашей наружной рекламы и отнестись к ней надо со всем вниманием. Оснлвные принципы при оформлении вывесок - простота, стиль и наглядность. Это для "Нимфы"
Для ночного клуба вполне можно сформулировать другие принципы - яркость, вычурность и запоминаемость, например. В рекламе вообще нет строгих правил и четких законов. В одних случаях уместно и хорошо работает что-то одно, в других - совсем другое. Смотрите по месту.
Простота исполнения вывески гарантирует невысокие затраты на изготовление и эксплуатацию в течение долгого времени. Если делаете световую вывеску, ни в коем случае не идите на поводу у изготовителей и не делайте вывеску с выносными светильниками на кронштейнах - разоритесь на галогенах и замучаетесь их менять. Будь проще - один из работающих принципов рекламы!
Стиль подразумевает в первую очередь отсутствие аляповатости и небрежности. Не стоит вывешивать в качестве вывески лист А4 в целлофановом файле, несолидно. Если не можете заказать пластиковую с плоттерной нарезкой, зайдите в копировальный салон и хотя бы заламинируйте свое принтерное творение. Это придаст некоторую аккуратность вашей табличке и избавит от мокрых разводов.
Разбогатеете - закажете нормальную табличку. Бронзовую, например.
Если у вас световой короб - не гонитесь за размерами (размер не главное) и "многоцветьем". Два - три цвета и один-два шрифта - максимум. Все остальное - пошлятина.
Наглядность - в первую очередь это место на котором размещена ваша вывеска. Насколько хорошо ее видно клиентам и как она привязана к месту вашего бизнеса. Часто вывеска расположена на лицевой стороне дома, а сам магазинчик или мастерская на другом торце соседнего здания.
Кроме того вывеска должна наглядно отображать суть вашего дела. Когда на вывеске написано только "Нимфа", это может быть и ресторан, и салон нижнего белья, и все, что угодно. Согласитесь, считать это рекламой проблематично.
Можно, конечно заказать вывеску у рекламной фирмы, но это не гарантирует вам эффективного исполнения. Рекламщики сделают именно то, что вы заказали. Только то ли это, что надо на самом деле? Набросайте эскиз самостоятельно. Не гонитесь за внешними эффектами. Боритесь с желанием написать ВСЕ. Не стоит на магазине "продукты" рисовать красоток или животных - не надо лишний раз напоминать людям какими они могли бы быть без этих продуктов или кого они на самом деле едят.
Не стоит также без меры увлекаться своим товарным знаком и логотипом - "Мама. а это что, динозавр?" - спрашивает мальчик показывая на вывеску "мясопродуктов" со стилизованной красной коровой в логотипе - мама и прохожие закатываются от хохота. Напишите просто - "мясо". Поверьте, этого хватит.
Сделали вывеску, повесили табличку с режимом работы и указанием телефонов районной Управы (кто, где, что - чего только не придумает на местах), надо переходить к следующему этапу развития своего дела и к следующим этапам его рекламирования.
Поскольку мы уже начали говорить о наружной рекламе имеет смысл быстро пробежать эту тему.
К наружной рекламе относится щитовая и световая реклама, вывески, растяжки, реклама на бортах транспортных средств и в салонах общественного транспорта, витрины магазинов и фирм, оказывающих бытовые услуги, и др.
Вплотную к световым вывескам примыкает световая реклама. Обладая большой контрастностью и значительными размерами, световая реклама является наиболее запоминающимся и привлекательным видом наружной рекламы. Безусловный лидер в световой рекламе — США, города которых ночью сверкают и переливаются всеми мыслимыми и немыслимыми цветами тысяч световых реклам. Оригинальные образцы световой рекламы создают американским городам неповторимый ночной облик. Правда, это справедливо далеко не для всех западных городов. В Париже, например, если заведение не работает, то и вывеска не горит. Логично?
В Москве власти обязали все стационарные торговые точки оборудовать световыми вывесками и держать их включенными до 2-х часов ночи, независимо от режима работы. То есть закрываетесь в 20-00 но до 02-00, еще 6-ть часов освещаете город за свой счет. При этом разрешительные органы еще и дерут с вас дополнительные деньги за то, что вашу вывеску записали в "рекламу"! А как же - там же написано - ООО"Нимфа" - значит это реклама. Плати! (Думаете, дешевле было бы написать "гробы"? - власть засчитает рекламой гробов, не сомневайтесь)
Световая реклама в чистом виде, дорогое удовольствие и поэтому используется только для товаров, которые являются основными и долговременными объектами деятельности фирм. Световая реклама не расположена к длинным текстам. Чаще всего в световой рекламе ограничиваются названием (маркой) товара или короткой фразой, которая размещается на декоративном световом фоне. Световую рекламу обычно совмещают со щитовой - это на одной площади, дает как дневную, так и ночную рекламу.
К вашей световой рекламе, вывеске или к вашей скромной табличке на дверях, отличным дополнением послужит "штендер" или проще - щит-раскладушка. Стоит он не дорого и вполне себя оправдывает в случаях когда вашему бизнесу супервывеска ни к чему, а надо просто донести информацию о себе до прохожих.
Одна беда у штендеров - их приходится согласовывать с властью практически также как и плноценную щитовую и световую рекламу. Это было бы смешно, если бы не было так грустно.
Скорее всего в первые месяцы после открытия бизнеса, другой наружной рекламы, кроме описанной, вам не понадобится (да и золотого запаса нема), но чтобы не возвращаться к этой теме, расскажем и о других видах наружки, вкратце.
Щитовая реклама.
Стандартный размер щита - 3х6 метров. Устанавливается где попало, лишь бы недалеко от дорог и мест народного скопления.
Основная особенность щитовой рекламы заключается в том, что она должна восприниматься в движении. Для того чтобы ее увидели и запомнили, отпущено всего несколько секунд. За это короткое время реклама должна заинтересовать потребителя и запомниться.
Обратите внимание, сколько из существующих щитов соответствует этому принципу? Едва ли половина. Остальные, как обычно, хотят написать всего и побольше, про себя любимых.
Важной особенностью щитовой рекламы является то, что она мотивирует потребителя обращать внимание на другие виды рекламы этого товара (этой фирмы). В целом для непосредственной рекламы какого-либо товара щитовая реклама малоэффективна.
Опрос проведенный через два месяца после появления рекламы показал, что только менее 15% опрошенных смогли припомнить, что это реклама какой-то газеты.
Удачная наружная реклама должна отвечать следующим основным задачам:
• Привлекать внимание и быстро схватываться, что особенно важно в условиях конкуренции.
• Запоминаться и оставаться в подсознании после контакта
• Обеспечивать широкий охват аудитории (чем больше людей увидят рекламу, тем выше процент клиентов, которые купят товар).
Успешность наружной рекламы во многом зависит от этих факторов. Стратегически правильно размещенный билборд или перетяжка способны в разы увеличить продажи рекламируемой продукции. Помимо этого, наружная реклама не должна быть перегружена информацией или быть труднодоступной для восприятия, поскольку визуальный контакт с ней длится несколько секунд.
Одним из самых популярных видов наружной рекламы являются рекламные щиты. Их дорогостоящее размещение окупается широким охватом целевой аудитории (ввиду размещения возле оживленных трасс и густонаселенных районов), а также за счет эффективного воздействия такого плаката как в дневное, так и в ночное время суток. Классификация рекламных щитов также обширна, основными ее критериями являются размер, материал изготовления, место расположения и использование подсветки или тривижн.
Рассмотрим основную классификацию рекламных щитов и для какой рекламы их лучше всего использовать.
1) Билборды – размер билборда как правило 6х3 метра, размещается он на металлической или деревянной основе, вдоль оживленных магистралей и транспортных развязок, реже в непосредственной близости от мест продаж рекламируемого товара (услуги).
Основное предназначение билбордов – напоминание или ознакомление аудитории с товаром, но не его продажа. Поскольку контакт с аудиторией длится менее 10-15 секунд, он не может продать товар, он может только вызвать какую—либо эмоцию, которая в дальнейшем приведет клиента к покупке.
2) Брандмауэры – большой плакат от 10 до 1000 м2, размещаемый на стенах зданий. Считается наиболее благоприятным для имиджевой рекламы и может размещаться на одном и том же месте от полугода до 1,5 лет. Печатается на плотном баннере или баннерной сетке. Легко может скрывать строящиеся части зданий.
3) Суперсайт – крупноформатная (12х5, 12х3) конструкция печатной площадью 75 м2, устанавливаемая на высоких металлических столбах до 15 метров, с внещней подсветкой. Благодаря огромным размерам привлекает внимание и преобладает над любой наружной рекламой. Рекомендуется для создания (поддержания) имиджа бренда или компании. Дизайн желателен простой, не перегруженный изображениями и лишней информацией. Конструкции могут оснащаться подсветкой и тривижн.
4) Перетяжки – двухстороннее полотно размером 10х2 и 8х1.6, растянутое на тросах через проезжую часть, закрепленное на столбах или стенах зданий специальными креплениями. Из всех видов наружной рекламы они считаются самыми дорогостоящими, поскольку доказана их высокая эффективность. Перетяжки имеют большой охват (от водителей до пешеходов), плюс она двусторонняя, что увеличивает массовость целевой аудитории.
Перетяжки рекомендуется использовать для информирования о приближении кратковременных мероприятий (ярмарки, выставки). Она прекрасно подходит в качестве указателя места, а также для поддержания имиджа или для информирования о выходе нового товара.
5) Крышные панели 5х15 и 6х18 метров – элитный вид рекламы, чаще встречающийся в больших городах. К ряду очевидных преимуществ можно отнести заметность такого рода рекламы, эффективность, эксклюзивность и оригинальность.
Среди прочего к наружной щитовой рекламе относятся световые лайтбоксы, лайтпостеры, панели-кронштейны, а также призмавижн – поочередно сменяющих друг друга изображения.
Помните, что не только правильно созданная, но и правильно размещенная реклама может принести успех рекламной кампании.
Правило № 1
Щитовая реклама посвящается только одному товару (фирме, услуге).
Правило № 2
Щитовая реклама должна бросаться в глаза в первую секунду, запоминаться быстро и надолго. Она должна привлекать внимание зрителя своими размерами, исполнением, четкостью текста.
Правило № 3
Щитовая реклама не признает тонкостей и мелких деталей.
Правило № 4
Рекламный текст на щите должен быть кратким, лаконичным и включать не более 5 слов. Шрифт должен быть простым, четким и легко читаться на расстоянии и при передвижении в автомобиле или автобусе.
Правило № 5
Изобразительная часть должна включать только одну картинку без излишней детализации. Картинка должна говорить обо всем и восприниматься совершенно однозначно даже без рекламного текста. В изобразительной части должны использоваться яркие, контрастные цвета. Самое сильное воздействие оказывает максимальный контраст двух цветов (желтого и черного, по науке). Однако, если все изобразить "по науке" получите - "Билайн", во всех видах.
Правило № 6
Общий стиль щитовой рекламы должен соответствовать стилю других видов рекламы этого товара. Это обеспечивает куммулятивный эффект накапливающдихся у потребителей отдельных рекламных воздействий.
Витрины
Если у вас есть торговая точка, уделите внимание оформлению витрин.
Роль витрины трудно переоценить. Большое число посетителей магазинов на самом деле не собирались заходить в них. Их завлекла витрина. А завлечь клиента — это уже треть успеха. Среди любопытных всегда найдутся такие, которые сделают импульсивную покупку. Более того, если покупка понравилась, если понравилось обслуживание, то случайный покупатель может стать постоянным.
Методы и формы, применяемые при оформлении витрин - это необъятный мир поисков, экспериментов и находок. Однако, и при их оформлении стоит придерживаться основных принципов рекламной деятельности. Если в оформлении уместен текст то он может быть длиннеее, чем при щитовой рекламе, однако изложенная мысль должна восприниматься прохожими сразу и однозначно. Если фирма имеет четко выраженное отличие, то оно может найти отражение в витрине в виде краткого слогана. При оформлении витрин очень эффективно использовать движение и свет как способы привлечения внимания прохожих. В витринах некоторых крупных торговых фирм автоматизированные игрушки и манекены разыгрывают сцены по заранее написанному сценарию. Эти сцены иногда бывают достаточно сложными и многоплановыми и собирают у витрины толпы любопытных.
Световые и цветовые эффекты в витринах также дают неплохой результат. А если их дополняют тематические ролики демонстрируемые на расположенных в витринах больших экранах - привличение внимания к объекту гарантировано
Реклама на бортах транспортных средств
Еще один распространенный в последнее время вид наружной рекламы.
Реклама на бортах транспортных средств по своей сути представляет собой передвижную щитовую рекламу уменьшенных размеров. Поэтому требования, предъявляемые к этой рекламе, те же, что и к щитовой. Наиболее эффективно использовать одно транспортное средство для рекламы одного товара. Некоторые фирмы специально создают из транспортного средства передвижную наружную рекламу. На многих дорогах мира можно увидеть трейлеры красного цвета, на бортах которых написано «Кока-Кола». Красный цвет трейлеров точно повторяет цвет этикетки «Кока-Колы», то же относится и к цвету букв.
Размещение на одной стороне транспортного средства рекламы нескольких фирм или товаров неэффективно. Такая реклама запоминается слабо. Поэтому не спешите заказывать оклейку местных маршруток - дорого и бесполезно. Лучше разместите объявления внутри общественного транспорта.
Для этой цели чаще всего используются листовки к которым мы и переходим.
Кроме традиционных видов наружной рекламы, есть и масса других, подавляющее большинство которых
используется в различных кратковременных рекламных акциях. К ним относятся, например, воздушные шары и аэростаты,
несущие рекламную информацию. Реклама на спортивных сооружениях и снарядах. На гоночных автомобилях и даже
на корпусе космического корабля.
Широко распространен показ роликов, видео клипов и сериалов в торговых залах супермаркетов. При этом,
проанализировав связь между изменением объемов продаж и прокатываемыми видеоматериалами, было установлена любопытная деталь:
Показ откровенно эротических фильмов повышают сбыт продуктов питания на 73 %. При демонстрации фильма
«Бэтмен навсегда» вдвое увеличивается продажа женского белья. Фильм «9 1/2 недель» на 33 % поднимает спрос на
кровати, и т. д. Зато, когда показывают фильмы с участием Чарли Чаплина, торговля резко сокращается. Поэтому
фильмы с Чаплиным в дальнейшем были запрещены для проката в торговых залах.
Рекламные специалисты и маркетологи фирмы, производящей пиво «Туборг», подобрали группу молодых людей, которые разъезжают по странам и континентам с 10-литровой бутылкой этого пива. Они посещают бары, кафе, модные тусовки, спортивные залы (где некоторые из них могут на турнике и «солнце» покрутить) и везде пьют пиво «Туборг» в большом количестве. 10-литровая бутылка пива всегда и везде с ними. Дома они бывают только на Рождество. Нелегкая работа, но хорошо оплачиваемая и приносящая большую пользу фирме.
Для привлечения покупателей в американский супермаркет, расположенный в отдаленном районе города, с его крыши выстрелили из пушки, заряженной однодолларовыми банкнотами. Все деньги достались тем, кто в это время был у супермаркета. Эта рекламная акция стоила 8000 долларов, но зато после нее супермаркет стал известен как магазин, с которого стреляли из пушки. Посещаемость супермаркета увеличилась, улучшилась замечаемость его рекламы. Как потом оказалось, выстрел из пушки позволил супермаркету сэкономить 12 000 долларов на свою рекламную «раскрутку» традиционными методами.
В последние десятилетия реклама появлялась в самых необычных местах: от писсуаров до облаков. На облака при помощи
лазеров проецировалась реклама джинсов «Леви Страус». Разработана технология нанесения рекламы на скорлупу яиц. А вот
рекламные специалисты из Италии создали даже рекламу рекламы. Итальянский журнал «Тутти» писал об этом:
«Три кампании, проведенные по заказу сети супермаркетов «Кооп» и фирмой — лидером по производству макаронных изделий
«Барилла и Бенеттон», являют собой пример рекламирования рекламы. Во всех трех случаях была важна не презентация
продукции, а презентация рекламы на эту продукцию. Характерен в этом плане проспект, распространенный фирмой «Кооп»
по случаю выхода на экраны нескольких рекламных роликов с участием Вуди Аллена, известного американского режиссера,
очень популярного среди итальянцев. В нем речь идет о личности Вуди Аллена, приводится рассказ о его карьере,
объясняется, как родилась идея о съемках пяти рекламных роликов на итальянском телевидении, как вышли на Вуди Аллена,
попросив «использовать его тонкую иронию» для того, чтобы объяснить, чем «Кооп» отличается от других супермаркетов:
безопасность, натуральность продуктов, забота об охране окружающей среды, уважение к покупателям, и т.д. Далее
рассказывается о съемках роликов, дается список съемочной группы, говорится о музыке, избранной для озвучивания.
В проспекте также приводится календарь трансляции роликов. После прочтения этого проспекта трудно представить, что
речь идет всего лишь о рекламных телероликах, каждый из которых длится около 30 секунд».
Иногда маркетологам и рекламным специалистам удается добиться того, чтобы разные товары сами рекламировали друг друга. Когда в США вышел фильм «Возвращение Джедая» — третий фильм из серии «Звездные войны», — были выпущены игрушки, футболки, костюмы, плакаты с героями фильма. Сбыт этих товаров шел небывало бурными темпами. Фирма «Пепперидж фарм» в это же время продавала печенье под названием «Джеди». Ванильное — олицетворяло героев, ореховое — разные живые существа, а шоколадное — злодеев. Печенье имело громадный успех. Таким образом, фильм рекламировал и стимулировал спрос на товары, в которых была использована символика сериала. С другой стороны, продажа этих товаров мотивировала людей выстраиваться в очереди за билетами, чтобы посмотреть этот фильм снова и снова.
Аналогичная ситуация и с анимационными героями, таких, например, как Винкс или Братц, которые вообще изначально появились в виде кукол, а уже потом стали мультсералом. С героями таких сериалов выпускаются и майки, и игрушки, плакаты, ручки и пр. При этом все эти виды работают на взаимное продвижение друг друга.
