внимание!     некоторые материалы сайта не рекомендуются для просмотра лицам моложе 15 лет, выпускникам MBA и людям с нарушениями психики.     уходите!


составление бизнес-плана

 

Бизнес-план и бизнес-планирование

содержание:

- О бизнес-планировании вообще
- Что такое бизнес-план?
- Бизнес-план "для себя"
- Бизнес-план "для банка"
- Бизнес-план "для училки"
- Как писать бизнес-план?
- бизнес-план "подделка"
- бизнес-план "пустышка"

Что такое бизнес-план? Кому он нужен? Как его написать?
Как освоить бизнес-планирование?
Этими вопросами полны всевозможные вопросы-ответы, бизнес-форумы и обычные болталки.
"Помогите составить!", "дайте списать!", "хочу бизнес-план бесплатно!" и тому подобные запросы в интернете.
Просто, горе у людей, какое-то...

О бизнес-планировании вообще

"Есть ли у вас план, мистер Фикс?"
Примерно к этому вопросу и сводится все бизнес-планирование в общем случае. Казалось бы.
То есть, по самому названию, "планирование", кажется, что это должны быть какие-то действия по составлению планов для деятельности предпрития или какого то рода бизнеса.
Вроде бы, у предпринимателя в результате бизнес-планирования должен повиться план. Или даже "целых три плана!"

Однако, все это не совсем так. Для того чтобы у вас был план необходимо планирование.
А вот в результате бизнес-планирования, вы получите бизнес-план. А это нечто совсем иное. И в общем случае и на практике.
В чем отличие?

Начнем, пожалуй, с вопроса - Чем отличается бизнес-план от бизнес-модели?

Многие, кто решается открыть свой бизнес с нуля, сталкиваются с подобными вопросами: чем отличаются бизнес-модель и бизнес-план? И как их разработать?
Последнее время можно прочитать много высказываний от уже успешных бизнесменов, что для стартапа совсем не нужно разрабатывать бизнес-план, лучше написать бизнес-модель. Грубо говоря, это модель того, как будет взаимодействовать ваш предполагаемый продукт с предполагаемыми клиентами и партнерами. Так же в бизнес-модели следует описать как вы планируете рекламироваться, а потом уже распределять основные направления денежных потоков в пункты «доходы» и «расходы». То есть можно сказать, что бизнес-модель – это некое компактное представление вашего будущего дела, которое необходимо для анализа деятельности процессов всей системы вашего бизнеса.
Бизнес-модель может разработать только управленченская команда или сам предприниматель, потому что такая модель должна отражать суть бизнеса.

С бизнес-планом все немного сложнее, и обычно он составляется на основании бизнес-модели. Пусть даже существующей еще только в голове бизнесмена.
Но, нет бизнес-модели - нет понимания своего бизнеса - о каком бизнес-плане может идти речь?
Ведь в общем случае, в идеале, бизнес-план должен решать две главные задачи:

• Проверка денежных показателей бизнес-модели на соответствие Вашим ожиданиям.
• Разработка пошагового плана действий

План действий схематично можно разделить на три пункта:

1. Организационные действия, то есть что, когда, в какой последовательности вы будете делать.
2. Маркетинговое планирование, как вы будете инициировать общение со своей целевой аудиторией.
3. Производство, на случай если вы будете сами производить товар.

Готовый бизнес-план должен содержать: сумму первоначального вложения, текущие затраты размер выручки, затраты на рекламу, финансовый результат.
Таким образом, бизнес-план имеет четкую структуру, разработанную методологию (следует отметить, что элементы совпадают практически во всех подходах). У бизнес-модели же наоборот, составляющие элементы меняются в зависимости от подхода.
Но пожалуй основное их различие в том, что бизнес-модель отражает специфику конкретного бизнеса, а бизнес-план должен быть сфокусирован на шагах реализации данного проекта. При серьезном подходе и высоких финансовых ожиданиях необходимо разработать и бизнес-модель, и бизнес-план, причем лучше обратиться за помощью к профессионалам, которые учтут все риски, составят подробный план достижения ваших целей, и тогда ваш бизнес-план и бизнес-модель могут стать прекрасными инструментами для привлечения инвесторов.

Это в идеале, в теории, так сказать. На самом же деле, в бизнес планировании существуют несколько разные цели, задачи и понятия для бизнес-планов. И все они отличаются планирования бизнеса.
Соответственно, ответы на вопрос "Что такое бизнес-план?" звучат по-разному.

Что такое бизнес-план?

Вот некоторые популярные определения кочующие в интернете и бизнес литературе. Популярные, неточные и неверные. По сути.
"Бизнес-план — план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности." - это определение?! Это набор слов, причем не связанных друг с другом. И более того, не имеющий отношения к большинству бизнесов вообще - к тем бизнесам и фирмам у которых нет "товара, его производства, рынка сбыта..." и пр. А таких фирм большинство, если вдуматься.
Во еще перл: - "Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления." - начали про Фому, а закончили про Ерему. Это, таки, инструмент "предполагаемого бизнеса" или уже " внутрифирменного управления"? Это "документ" или, все-таки, процесс? Мы, собственно, о чем говорим? О планировании и управлении или о том, что понимается под "бизнес-планом" его потребителями?
Вот еще: - "Бизнес-план — это проект вашего будущего дела, визитная карточка инвестиционного проекта. Он предназначен для того, чтобы потенциальный инвестор или кредитор ознакомился с проектом и заинтересовался в его реализации." - поэтично, даже. И бессмысленно. Но! В отличие от первых двух наукообразных наборов слов, этот хотя бы называет цель и смысл этого плана - чтобы кто-то "ознакомился и заинтересовался". И дал денег...
И на самом деле, это действительно ближе к реальности: - Бизнес-план - это документ который описывает какой-либо бизнес в интересах и терминах потребителя этого бизнес-плана.
То есть, именно от того, для ЧЕГО и для КОГО пишется этот документ, и зависит ЧТО и КАК там будет написано.
То есть, это продукт изготавливаемый для конкретного потребителя и не имеющий никакого отношения к реальной "программе осуществления бизнес-операций и действий фирмы".
Это просто несколько листов бумаги с информацией, которая может заинтересовать потребителя и помочь ему "ознакомиться".
И не надо путать "процесс" с "документом", а "бизнес-план" с "планированием. В принципе.

Вот с точки зрения потребителей и имеет смысл познакомиться с этим документом поближе.

Основные потребители бизнес-планов - студенты вузов и школьники из "продвинутых" гимназий, посетители MBA курсов, "международных академий бизнеса" и тому подобных дурилок для "аборигенов".
В меньшей степени - банки, инвест компании и фонды.
Еще реже, бизнес-план нужен конкретному предпринимателю или управляющему, для собственных нужд.
Соответственно этому спросу, все планы можно разделить на три вида: "бизнес-план для училки", "бизнес-план для банка" и "бизнес-план для себя", отличающиеся, как целями и задачами, так и реализацией, естественно.

бизнес-план - это не те стрелочки, которые вам нарисуют!

Бизнес-план "для себя"

Это самый редко встречающийся вид бизнес-планов. Конечно, так или иначе, но свой бизнес-планируют и выстраивают все, однако, почти никто не оформляет это в виде одного сводного документа, да еще с разделами "содержащими сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности...".
Особенно если дело находится еще только в самом начале.

Повторимся, что надо делать, начиная собственный бизнес:
- Поищите уже готовую реализацию вашей "бизнес-идеи".
- Найдите похожие фирмы или продукты, а затем оцените их.
- Обязательно оцените свои силы и прикиньте результаты вашего проекта.
Изложите все это на бумаге ("а мысли свои записывать дабы глупость их самому видна была" ПетрI ) - это и будет нормальный план "для себя".
Образцы всевозможных "бизнес" планов можете посмотреть в интернете. Но вам, такое не надо. Вам, надо попроще, но поближе к реальности.
Вам надо всего лишь оценить, сколько и чего надо вложить в вашу бизнес-идею, чтобы она стала явью, и сколько она вам принесет в итоге.
В любой форме, на любой бумажке, постарайтесь подсчитать все расходы на реализацию вашего дела. Все, что сможете учесть и представить.
Заложитесь на непредвиденные расходы и подводные камни (на "советскую" власть, например).
Распишите предполагаемые объемы и доходы. Рассчитывайте на худший вариант развития вашего бизнеса.
Оцените рентабельность вашей идеи, то есть когда и как она окупится и окупится ли вообще. Подумайте еще раз.
Это и будет Ваш бизнес-план для себя.

Более подробно этот этап мы уже рассмотрели в инструкции "С ЧЕГО НАЧАТЬ?"

Бизнес-план "для банка"

Вам нужны деньги для вашего бизнеса? Вы хотите взять кредит в банке или привлечь инвестора?
Готовьте соответствующий бизнес-план.

Зачем нужен бизнес-план банку? Да еще под красивым названием "инвестиционный бизнес-план"? Банку необходимо красиво обосновать ответ на вопрос - почему он дал деньги именно вам?
Кому обосновать? - Вышестоящему начальству, Центробанку, налоговой, еще целой куче проверяющих и контролирующих бездельников.
И для этого лучше воспользоваться услугами консалтинговой фирмы. При этом же банке, естественно.
Это так называемые "ПЛАНЕРИСТЫ", чья задача сделать "красиво" и получить с вас дополнительный процент от суммы кредита.
С ними приходится работать в основном потому, что иначе - никак. Банку, читай кому-то в руководстве банка, очень нужен дополнительный доход. Как обычно.
Нарисовать-то красиво можно и самому, но только если банк (в смысле, кто-то лично) заинтересован в предоставлении вам, лично, соответствующего кредита. Что редко бывает с простым предпринимателем.
А с "консалтерами" - можно и не очень красиво, лишь бы оплачено.
Хотите рисовать сами? Тогда читаем и смотрим дальше.

Бизнес-план "для училки"

Тяжелый случай... Основное содержание бизнес-плана сводится к двум-трем строчкам - сколько я буду выпускать (продавть, оказывать услуг и т.п.) в месяц или год, и сколько я буду вынужден потратить, чтобы все это благолепие заработало. Вычли одно из другого - получили "+" или "-". Хватит мне этого для красивой жизни и расплаты с кредиторами? Все отлично.
И все!
Нет. Для вашей "училки" (даже если это бородатый мужик с докторской диссертацией по экономике) этого мало. Ему (ей) подавай исследование рынка, прогнозирование уровня инфляции, построение кривых доходности и прочие псевдонаучные, околоэкономические и сильнозападные штучки. "Кэшф-ло" подавай, понимаешь ли,... "Кыш Фуфло", на самом деле!
При этом, сама "училка", точно знает, что на практике, практически никто и ничем подобным не пользуется, а те кто пытался пользовался - уже вылетели из бизнеса.
Более того, грамотная "училка" знает несколько "всемирных" и "совершенно точных" и "общепринятых" экономических теорий. Но вам, она, будет преподавать и требовать ту теорию, которая заложена в утвержденный (Министерством безобразноования) учебник.
К чему все это приводит, вы можете наблюдать в текущем "мировом финансовом кризисе" и полном падении российской экономики.
Однако ни мировой финансовый кризис, ни провал "наших" прозападных экономистов, на содержимое учебников "экономики" и состав их "бизнес-планов" не повлиял.
К сожалению.

Есть еще одно использование бизнес-плана "как учили" - привлечение инвестора. Бывают такие товарищи, которые хотят вложить свои деньги в какой-нибудь бизнес и потом получать свою "долю малую" от прибыли. Вот тут-то может и пригодиться "красивый" бизнес-план. Сверстанный по "западным" лекалам и с "правильными" цифрами. (см. БИЗНЕС ПЛАН ПО-ЗАПАДНОМУ. пошаговая инструкция)
Главное при этом - не забыть, что цифры в нем НАРИСОВАННЫЕ. Как учили.
К сожалению очень многие бизнесмены и руководители страдают таким недугом - сначала рисуют цифры, а потом в них ВЕРЯТ.

Как писать бизнес-план?

Собственно, для ответа на этот вопрос мы и предлагаем несколько материалов на тему бизнес-планирования.
В левой колонке мы приводим основную ПОЛЕЗНУЮ информацию по "сочинению" бизнес-планов:

Чтобы было понятнее, КАК НЕ НАДО ПИСАТЬ БИЗНЕС ПЛАНЫ, да и вообще заниматься бизнесом при таком уровне "осознания" реальности, мы приводим один из "шедевров" бизнес-планирования гуляющих по интернету.
А, заодно, и РАСЦЕНКИ НА РАЗРАБОТКУ подобной липы. Посмотрите, может захотите сами открыть контору по штампованию подобных перлов. Дураков много, может будут брать.
Хотя, вряд ли...
А для того, чтобы бедному бизнесмену, все-таки, было куда податься, мы приводим инструкцию КАК НАДО ПИСАТЬ БИЗНЕС ПЛАН и три разных "живых" бизнес-плана - БИЗНЕС ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА, БИЗНЕС ПЛАН МАГАЗИНА и БИЗНЕС ПЛАН УСЛУГИ. Это и примеры бесплатных интернет-дурилок и реальные документы получившие уже не один банковский кредит и успешно выдержавшие всевозможные изменения и дополнения.
Для "студентов" мы приводим также и одну "РЫБУ" (т.е. ШАБЛОН БИЗНЕС ПЛАНА) для самостоятельного построения бизнес-плана на тему - "чего изволите?".
И не забывайте прочитать "утвержденный" (именно в вашем учебном заведении) учебник! В наших условиях "бизнеса" это бесполезно, но без этого "зачет" не получите. А, что делать?
Выберите наиболее "близкий" для вас "план" и подгоните его под себя. Под себя или своего преподавателя. Кстати, если делать самим, совсем лениво, обратитесь в наш сервис - не так уж и дорого.


Чтобы вы могли составить общее впечатление от состояния "бизнес-планирования" в нашей стране, на сайте представлены наиболее ПОПУЛЯРНЫЕ "бизнес-планы" кочующие в Рунете по различным бизнес-сайтам.
Набор стандартный - бизнес-план автосервиса, бизнес-план салона красоты и бизнес-план для разведения кроликов. "Кролики" подробно рассмотрены в как НЕ НАДО писать бизнес-планы, а остальные приводим "как есть" с небольшими комментариями.

Бизнес-планы из серии "скачать бесплатно" делятся условно на две части:

1. бизнес-план "похожий на правду" или "пародия на бизнес-план" - бизнес-план "подделка".

Это тексты имющие определенную структуру и даже некоторые цифры, придающие всему опусу отдаленное сходство с реальным бизнес-планом. Их даже можно рассматривать как несколько более подробное описание бизнес-идеи того или иного реально существующего бизнеса. Если вы ищите идею для своего дела, это может быть вполне интересным чтением.

2. "бизнес-план описание" или "пустые слова" - бизнес-план "пустышка"

Обычно, это тексты в свободной форме описывающие ту или деятельность с точки зрения человека не имеющего никакого отношения к этому бизнесу. Так сказать, впечатления дилетанта, правда, поданные зачастую как "крупица тайного знания".
Для реального плана и реального дела, практически, бесполезные. Однако, вполне могут использоваться как источник "воды" и "красивых слов" при написании конкретного "произведения" для банка или училки.
Пишут их обычно копирайтеры вобще далекие от какого-либо бизнеса и даже не имеющие какого-либо образования (то есть филологи и прочие "промокашки"), зачастую пишут откровенный бред, зато много и дешево. (В последенее время среди них все больше становится "бизнес-учителей" с Украины - догадайтесь сами, чему они могут научить...)

Посмотреть образцы таких изделий можно здесь:

Примеры бесплатных Бизнес-планов

Обратите внимание на то, что оба списка пересекаются по большинству позиций. И это естественно - реальных бизнес-идей не так много и каждый стремиться выжать из них свою долю черного хлебушка.
Если уж не самим бизнес процессом, то хотя бы его описанием.

Реальные и достаточно типовые бизнес-планы стоит искать все-таки среди предлагаемых нами примеров и шаблонов, - как ДЛЯ СВОЕГО МАГАЗИНА, так и ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВА или СФЕРЫ УСЛУГ.
Вам, конечно, придется что-то дописывать и пересчитывать, но зато, это настоящие документы, прошедшие горнило банковских кредитных комитетов.
И не один раз. (Хороший бизнес-план, получивший один кредит, обычно используют и для получения других кредитов или привлечения инвесторов - подправили "по месту" и потащили в другой банк. И обычно вполне успешно)















выход на главную
в начало раздела Бизнес-план и бизнес-планирование